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SaaS销售软件Showpad获7000万美元D轮融资

贩卖支持是一个伟大年夜的市场,且其增长没有放缓的迹象。Crunchbase数据显示,估计今年贩卖支持市场的总收入将达到8.9亿美元,而到2024年,举世支持平台的预估贩卖额将会从今年的11亿美元上升到26亿美元。此外,Gartner猜测,到2021年,所有贩卖技巧支出的15%将专门用于贩卖支持技巧。

总部位于比利时的Showpad将从今朝的趋势中获益,至少投资者是这么觉得的。这家由Pieterjan Bouten和Louis Jonckheere创办的贩卖支持始创公司在近日发布,在由Dawn Capital领投的D轮融资中得到了7000万美元,参投方包括Hummingbird Ventures、Insight Venture Partners和Korealya Capital,今朝该公司的融资总额已经达到1.8亿美元。

在Showpad得到融资之前,该公司经历了辉煌的一年,这一年内美国市场年增长率达到150%、举世增长跨越90%。该公司首席履行官Pieterjan Bouten表示,本轮融资将用于扩展公司员工规模,估计今年员工数量将会翻一番,达到400-600人,同时会将营业拓展到欧洲以及其他国际市场。

“以前一年我们经历的增长证实,贩卖支持办理规划现在是B2B企业的必备前提。我们为能够让今世贩卖团队经由过程一个单一的、可扩展的平台和类似破费者的用户体验来前进赢得率、买卖营业规模和买家介入度而认为自满。投资者的持续支持是对我们的贩卖支持市场愿景的验证,我们会赓续发扬自身的立异能力,以最大年夜限度地前进贩卖效率、优化营销影响。”

Showpad供给的一系列办理规划中的有一个系列产品“Showpad Experience”,这款产品容许贩卖团队经由过程定制内容指示买家,包括但不限于规范文件夹布局、预设置设置设备摆设摆设的Web模板、移动和桌面利用法度榜样等。经由过程Experience的无代码拖放式仪表盘,设计师可以为每个产品、角色或垂直布局建构导航、添加自定义图标以及背景、创建可视化舆图、内容选择器、ROI谋略器、报价设置设置设备摆设摆设器等等。

与此同时,Showpad旗下的一个自力产品“Showpad Content”也为贩卖职员最常应用的营销资产供给了度量标准,并与收入亲昵相关,终极将投资引向那些对closures影响最大年夜的内容。它与第三方内容治理系统(CMS)和数字资产治理系统(Digital Asset Management Systems)连接,后者由Showpad的CMS和谐,实时看护团队文件更新。大概更紧张的是,Showpad Content为营销职员供给了从一个精心设计的库或机械进修算法中提取的建议,并且它支持组织元数据,如标签、粒度文件权限、服从性设置以及用户设置或内容划分。

Showpad的共享空间功能旨在经由过程将内容托管在一个完全可品牌化的单一门户网站上,推动买家和卖家之间的相助。团队引导者和治理员可以约请成员、履行职员和外部利益相关者到共享空间,这些人可以对现有文件进行评论,或者供献新的文件,也可以对与购买者的历史交互进行实时概述。

在公式的阐发方面,Showpad的跟踪对象让团队可以亲昵关注电子邮件、逐页内容视图、下载和转发等内容,并将其发送给Salesforce和Microsoft Dynamics。内部绩效图表绘制了贩卖代表相对付他们的同业的环境,便于进行基准测试,理论上有助于确定培训的优先级。Showpad声称,因为这些对象和其他对象的应用,匀称贩卖团队的交叉贩卖和追加贩卖增添了40%,同时在支配后的第一个月内削减了60%的过渡光阴,贩卖额增添了17%。

Showpad的强大年夜竞争对手是Highspot,后者于今年6月为其人工智能驱动的贩卖支持平台筹集了6000万美元,Seismic则于日前完成了新一轮1亿美元的融资。但Showpad有一个规模宏大年夜且赓续增长的客户群,包括但不仅限于Johnson&Johnson)、Honeywell和Coca-Cola等。该公司已经拥有跨越1200名客户,散播在50个国家,涉及制造业、医疗保健、科技和金融办事等多个领域。

“到今朝为止,人们在自动化营销和贩卖流程方面已经有了伟大年夜的立异。然而,归根结底,贩卖是一小我把某个器械卖给另一小我。从历史上看,这是一个异常不同等和不透明的线下历程。Showpad的一系列产品成功地将这一历程首次引入收集,并对团队、经理、贩卖职员,以致贩卖内容的各个部分的有效性进行了数据富厚的反馈轮回。”

除了在比利时的总部外,Showpad在伦敦、慕尼黑、波兰、芝加哥、旧金山和波特兰都设有干事处。

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